铜锣烧系列

　　撰写 | 威连

　　封面 | 于芮

　　陶冶商场的蛋糕越作念越大，但也越来越难啃。对于照旧步入中年错愕的新东方来说，应该有着愈加直不雅的感受。

　　这家诞生26年的陶冶巨头，连年来过得颇不得手。从2018年陶冶部公布的“十项严禁”让通盘培训行业堕入惶恐，到本年年会上一曲《开释自我》直击公司管束要害，“新 东方号大船”显然照旧驶入了未始到过的浅水区。

　　好在，连着两次财报发布为俞校长挣回了面子。

　　7月23日，新东方公布了2019财年事迹：2019财年全年净收入30.96亿好意思元，同比增长26.5%；全年运牟利润为3.06亿好意思元，同比增长16.2%。

　　10月22日，新东方又公布了2020财年Q1财报：净收入为10.72亿好意思元，同比增长24.6%；运牟利润为2.46亿好意思元，同比增长52.6%；包摄于新东方的净利润约为2.09亿好意思元，同比增长69.6%。

　　“咱们很欣喜在2020财年取得精采的发展势头。不仅净收入同比增长24.6%，超出预期上限，而且运牟利润率同比也得回显然提高。”从董事会主席俞敏洪的话中不丢丑出新东方的乐不雅心扉。

　　不外另一方面，跟着监管政策的加强以及竞争敌手好将来的快速崛起，新东方的中年危境感不减反增，尤其是在vipkid、哒哒英语、跟谁学等在线陶冶平台虎狼环伺之下，称霸大地陶冶多年的新东正派迟缓褪去往日的光环。

　　在以后，奈何守住已有的半壁山河，奈何开拓出更大限度的商场，奈何终了线上线下协同作战，是中年新东方最需要想考的问题。

　　独享红利，变化中成长

　　新东方诞生于1993年，收拢出洋留学爆发的契机，公司得以迅速成长。在随后的好多年间，它险些独享了通盘红利期间，成为国内最大的留学培训机构。

　　据广证恒生讨论敷陈炫夸，到2000年，新东方照旧得回北京约80％、寰球约50％的留学培训商场份额，年培训学生数目达20万东说念主次。伴跟着公司进一步发展，新东方也运行在出洋磨练培训外触及留学参议、出书等诸多鸿沟。

　　2006年9月，新东方得手登陆好意思国纽交所，成为中国在好意思国上市的第一家陶冶机构。而此时，它已在寰球24个城市领有136个学习中心、学校以及13个书店。

　　上市之后，资金充裕的新东方基于师资和品牌上风运行实行“霸占商场策略”，向寰球各地快速膨打开设教学点。到2012年，新东方累计进入城市增长到49个，教学网点数也膨大至664个。

　　新东方集团(600811，股吧)董事长俞敏洪

　　在此期间，成东说念主外语培训需求增速的下落，以及K12课外培训商场需求快速上涨，使得新东方运行主动改变业务结构。2009年起，新东方将 K12全科培养手脚一大计谋重点，学习中心的开设显然加速，2010-2012年教学点平均增速达到35%。

　　极速膨大的打法在短期内得回了可不雅的利润，但也让新东方变得越来越肥美和低效。于是在2012年底，新东方实施计谋转型升级，从“霸占商场策略”转向“收货商场策略”：关闭或出售部分盈利材干不及的业务，专注进步利润率和高效诓骗教学中心。

　　2015年，新东方拒绝“商场收货计谋”，并提议了“优化商场计谋”，即表情营收与净利润共同增长，整合线上线下资源，终了课程交叉引流。

　　如今，依托出洋留学培训起家的新东方，照旧酿成了三大老到的业务板块，离别为言语教唆与磨练准备培训；小、入门校民营办学；以及幼教、出书、在线陶冶及参议等。值得一提的是，手脚磨练准备培训板块下的K12课外调换业务，成为了新东方最强有劲的增长引擎。

　　从财报数据来看，新东方在2020财年Q1净收入同比增长24.6%，其中主要的驱上路分在于K12课外调换业务，取得约35%的收入增长。其中，中学业务取得同比约33%的收入增长，小学业务收入则同比增长约38%。

　　财报中，周成刚再次强调了新东方的“优化商场”的计谋。2019财年，新东方新增了152个教学中心，教室总面积扩容约24%，环比增长了9%。周成刚显现，本季度新东方矍铄落实业务拓展筹办，重点发展具后劲和高盈利的城市，在现存城市净增7个学习中心，教室总面积同比加多约24%，环比加多了3%。

　　商场下千里和线上陶冶照旧成为新东方将来发展计谋中有两个重点目的。这其中，本年3月独处上市的新东方在线将上演新东方线上业务的贫乏扮装，而2016年诞生的东方优播例必将成为新东方K12业务商场下千里的贫乏兵器。

　　深耕K12，新东方的第二春

　　在2008年之前，新东方如故“留学公司”的代名词，除了英语如故英语。

　　但在这个时候，国内陶冶培训商场照旧出现了显耀的变化。一方面，出洋英语培训商场增长放缓；另一方面，针对于中小学生的课外调换则进入超速增长阶段。尤其是以学而想（后改为好将来）为代表的K12陶冶，开启了迅速发展阶段。

　　所谓“K12”，是国际上对基础陶冶阶段的通称，其中“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表12年级（即小学一年级到高三），是以“K12”指从幼儿园到高三这个阶段的基础陶冶。

　　有业内东说念主士暗示，“从那时的商场竞争格式看，要是新东方在那时聘请不深爱K12教培这个商场，新东方在将来失去的不单是是K12教培商场，也可能失去通盘新东方”。

　　而新东方新任 CEO 周成刚曾经暗示，“新东方作念中小学业务并不晚，但是绝不夸张地说，新东方是在好将来的刺激之下作念起来的。”他坦言，2010 年，好将来在好意思国纽交所上市时，新东方才运行有危境感。

　　历史良友炫夸，早在2000年底，俞敏洪就决定发展中学生业务，2001年4月，新东方高中英语部发扬诞生。此外，公司在2004年还推出了泡泡少儿英语，故意为4-14岁的少年儿童提供全学科一站式的陶冶做事。

　　2008年3月，新东正派式介入K12全学科鸿沟，目的学员从往日80%以上都来夸口学阶段，向中小学年级段挪动；培训学科也从单独的英语陶冶转向包括数理化在内的多学科陶冶。

　　经过几年的发展，新东方K12业务迎来爆发期，优能中学和泡泡少儿也逐渐成为公司最大的两个增长提拔。

　　K12茅头兵——优能中学

　　优能中学发源于2001年新东方推出的高考英语冲刺班，从2003年运行，新东方又在武汉、广州、上海等城市开设中学英语科目，并从高中往下蔓延到初中。

　　人所共知，新东方早期的得手依赖于大班教学、名师计谋、短期应考冲刺，俞敏洪将这种训戒径直复制到K12商场，成果显然。到了2004年阁下，新东方照旧聚积了一大波中学名师。

　　2007年底，新东方提议将优能品牌手脚将来计谋重点；到了2008财年，中学业务的招生东说念主次为22万，在那时照旧高于国外磨练业务。

　　随后，优能中学退换之前“大班+名师”的想路，开启了一系列改良措施，包括拓展科目、班型扩展、课程体系开拓、四季续班等。

　　这个被称之为“基础性的修补性建造”使得优能中学告别霸说念助永远，解脱新东方传统的留学培训模式，篡改为针对中学生而研发的一整套居品体系。

　　新东方优能中学陶冶

　　到了2010年，学而想和学大陶冶先后登陆好意思股，成为火爆的K12课外调换商场的代表性事件，极大地刺激到了新东方。于是俞敏洪在里面立下“军令状”，条款必须拿下K12教培这块商场。

　　很快，新东方集团下达新政策，将优能进行名堂优化运营，树立起单独的运营中心，配备独处的销售、客服、商场体系，组建单独的作战队列。自此，新东方和好将来在K12陶冶商场的正面较量运行了。

　　为了提高生源量，优能中学用廉价策略打了一场逆袭战。

　　2011年夏，北京新东方优能中学“线下50元课”的廉价班，从高中向下拓展，并在之后的几年将这一策略推论至寰球的分校。这场战役让优能中学一举成名，当年就终知晓2000东说念主报名学习、400东说念主秋季续班，为高中课程储备了巨额生源。

　　50 元进口廉价班的提倡者，北京新东方学校优能一双一部总监、东方优播 CEO 朱宇曾提到过，“我来新东方是 2008 年，那时新东方是我见过通盘机构当中唯一不深爱续班的机构”。

　　不错说，霸占月吉、高一进口年级是新东方优能中学最贫乏的计谋部署之一，也使得优能中学在K12商场自后居上。而免费策略不仅让敦厚得回物资上的收益，更得回了精神上的激发，优能中学也因此成为最有战役力的教学团队之一。

　　全新的年级端倪——泡泡少儿

　　2004年新东方创办“泡泡少儿英语”品牌，强奸乱伦主要面对3至12岁的儿童，即以小学为主，后缓缓将陶冶体系膨大至少儿全科培训。

　　如今，泡泡少儿陶冶在寰球60多个城市树立高出480所学习中心，提供包括英语、语文、数学和泡泡夏冬令营等在内的一站式陶冶做事，成为新东方遮盖区域最广的一块业务。

　　“其实新东方泡泡少儿蓝本实足不在我的想路中，我以为新东方的业务线从大学生延续到中学生就差未几了。”俞敏洪在“老俞开课”中曾这么说说念。

　　那时的俞敏洪有时还莫得理会到，尽管中、小学培训之间不存在竞争矛盾，但是有着“小升初”升学压力的小学毕业生，其实恰是优能中学的进口层。收拢这块商场，不单是新东方K12业务的蔓延，更是决定着其中学生源的接续性。

　　在泡泡的发展经由中，一皆亦然充满着周折。

　　2010年，新东方运行泡泡新课程“双优”的研发，但在推出时碰到迂回，导致招生东说念主数下落。2014年，俞敏洪将时任南京新东方校长的罗沫鸣空降泡泡名堂推论中心，负责泡泡少儿的推论和居品迭代。

　　“我肯定二八循序”，罗沫鸣曾公开对媒体暗示。上任后的罗沫鸣以南京少儿教培商场为袭击点，从总部调集运营东说念主员荟萃作念销售和推论，当年10月，南京泡泡少儿事迹增长50%。

　　南京试点得手后，泡泡少儿以“新课程不涨价”“先试点后铺开”策略，在武汉、上海、太原等城市进行膨大，“双优”体系在寰球铺伸开来。

　　值得一提的是，泡泡少儿提议的“七步教学法”照旧成为集团K12业务全面推论的圭表教学功课技艺。它将教学管束和教师讲课经由聚合，最猛进程减少教师个东说念主身分对课堂的影响，是“名师计谋”转向圭表化教学的象征。

　　总的来说，从留学培训到K12陶冶，是新东方走出的关键性一步，在资源和资金的歪斜下，新东方K12营收占比逐年攀升。

　　2011财年，新东方K12业务营收占比34.64%，初次高出留学磨练业务，成为其最大收入来源。2012财年-2018财年，新东方的K12营收占比离别为37.10%、41.70%、42.30%、44.50%、49.50%、55.40%、59%，K12业务缓缓成了新东方最主要的收入来源。

　　在线陶冶，俞敏洪的另一只脚

　　要是说2013年之前新东方表情的重点主要荟萃在线下，那么在2013年之后，它的见解运行向线上挪动。

　　2013年被称为在线陶冶元年，不祥从这个时候起，对于在线陶冶的名堂呈现爆发式增长，融资案例层出叠现。据中国电子商务讨论中心监测数据炫夸，2013年中国在线陶冶鸿沟投资案例共25笔，总金额约1.97亿好意思元。

　　尽管与网络期间的聚合起步很早，以致在2000年就启动了互联网布局，但新东方的在线业务一直处于“副角”地位，合座发展的节拍终点安静。

　　2014年1月22日，新东方发布的2014财年Q2财报中漠视的提到了新东方线上业务：“新东方一直积极探索基于互联网的陶冶举措，包括进行线上线下聚合（O2O）和纯线上学习居品” 。

　　这向陶冶商场开释了一个信号：新东方要发力在线业务了。

　　2016年9月，新东方在线细目了重点参加K12业务的计谋，并于当年诞生东方优播。2017年3月，新东方在线完成拆分，在新三板挂牌，一年后摘牌。2019年3月28日，新东方在线在香港上市。

　　新东方在线在香港上市

　　手脚新东方的控股子公司，新东方在线上市不错看作念是其对于成本商场的追赶。而要是从背后的变化分析，新东方在线的推测，远不啻于此。

　　在俞敏洪的遐想中，在线业务与大地业务应该协同发展，因此提议构建“双平台计谋”，一个线上平台，一个线下平台。线上即新东方在线，线下即新东方学校。

　　值得一提的是，手脚国内最大的互联网公司之一，腾讯2016年的加入为新东方在线带来巨大的线文静量上风。

　　数据炫夸，2017年新东方在线的营销用度占总开销约为30%，同期的沪江陶冶、尚德机构和51talk，营销用度率离别为106%、78%和77%。这很猛进程上受益于背后的新东方集团的品牌效应与腾讯的流量上风。

　　现时来看，新东方在线已成为中国源流的详细在线陶冶做事供应商。公司领有大学、K12、学前、机构四个业务分部，向学生提供包括言语学习培训、课外调换、学前英语培训筹商课程及做事，向机构客户提供内容居品及版权，业务遮盖粗俗。

　　对于新东方在线而言，港股上市代表着其新征途的运行，但依然有着内忧外祸的困扰。

　　源流，新东方在线依靠母公司的品牌背书，尝到了不少甜头。然而当线上线下商场和用户重合时，争夺也在所未免。某种进程上，在线业务例必也会毁伤线下的利益，至于是福是祸，还不好说。

　　其次，一直以来的老敌手好将来，似乎比新东方更早看到了在线陶冶的贫乏性。从2010年运行，好将来旗放学而想网校“录播+直播”模式、双师课堂、小班直播+个性化调换等多样居品模式，透顶退换为一个在线直播平台。

　　2019财年Q4，学而想网校单季收入同比增长204%，注册学生东说念主数同比增长146%。通盘2019财年，学而想网校孝敬了近17%的收入和39%的注册学生东说念主数，势头刚劲。

　　就连徐小平也承认，好将来是一家有着互联网腹黑的陶冶公司。他义正辞严地指出，好将来通盘的营销和口碑，都是通过互联网树立，险些全部免费，而新东方则过于依赖演讲营销与口碑营销。

　　此外，连年来在线陶冶的兴起还催生了一大都新兴机构，比如vipkid、51talk、猿调换、跟谁学等等，“颠覆新东方”的标语赓续于耳。早在2016年，vipkid一家的营收照旧占据在线少儿英语行业商场限度的一半以上，稳居第又名的宝座。

　　据iiMedia Research数据炫夸，瞻望2020中国在线陶冶用户限度将达3.05亿东说念主，在线陶冶商场限度将达4538亿元，其中K12用户群体接续增长，将袭击3000万大关。

　　新入局的玩家例必会分走部分客源，奈何与这些竞争敌手争夺有限的用户成为新东方在线靠近的一大问题。

　　五环外商场争夺战

　　2018年8月，俞敏洪在亚布力论坛夏令峰会上发上演讲时暗示，像拼多多这么的互联网公司，其实是在诓骗东说念主们的初级有趣获利……此言论一出，便遭到繁密网友的集体炮轰。

　　事实上，就在俞校长diss拼多多的前一个月，这家诞生仅三年的电商平台照旧在纳斯达克上市了。况且，因为撬开了五环外的开阔商场，拼多多让那些一二线的“高等有趣玩家”们大长见识。

　　在陶冶口，下千里商场相同是一个不得不被深爱的关键区域。

　　一方面，一二线城市的商场逐渐敷裕，进入存量阶段；另一方面，雨后春笋的陶冶机构接连涌入，原土培训团队照旧运行蚕食下千里商场。

　　融中讨论院数据炫夸，截止2017年，我国一二线城市共有小初高在校生4359.7万东说念主，而在更开阔的三线以下地级市有1.2亿小初高在校生，他们渴慕更好的陶冶资源。

　　但现时的问题是，三四线城市因为破钞升级、东说念主口红利所导致的对优质陶冶资源的需求增大，而自身分娩力却无法舒服新增的需求，这照旧严重的制约着商场的发展。

　　是以对于一向走“高端门路”的新东方来说，五环外商场既是挑战，亦然契机。

　　其实早在2015年，俞敏洪对集团组织结构进行治愈时就提议：“新东方将倨傲开拓二三线城市商场。”在和大区并行的位置上，新东方还径直加多了二三线城市学校拓展行状部。

　　此后的三年，新东方聘请线上线下双向出击：一方面诞生了新的全资子公司“双师东方”，用线下双师模式开设新东方双师学校在中小城市发展；另一方面，新东方在线诞生子公司“东方优播”，用在线单师模式作念并线解围。

　　2015年下半年，双师名堂在新东方里面悄然启动。2017年3月，双师学校行状部从集团拆分，手脚子公司“北京双师东方陶冶科技有限公司”独处运作。

　　简便来说，双师课堂便是“1个线上主讲敦厚+1个线下调换敦厚班主任敦厚”。主讲敦厚通过直播进行常识教唆与课堂互动，调转班主任敦厚在班内负责保管课堂规律、实施收支门测、课前准备、课后答疑讲题、布置和改削功课，以及跟家长筹商沟通。

　　新东方双师课堂模式

　　双师课堂不仅惩处了三线及以下商场供需矛盾，更能简易三个成本：经济成本、时分红本、契机成本。线下和线上模式各有难以克服的瑕玷。不错说，双师模式是最早切入低线下千里商场，惩处师资问题的利器。

　　公开良友炫夸，从2016年至2018年，双师东方陆续在泰安、开封、常州、 秦皇岛、安阳、邯郸、中山、银川、绍兴、湖州、焦作、东莞、海口等多个三线及以下城市筹建了几十所双师分校。

　　除了双师课堂，新东方在线下的东方优播则被认为是新东方通(300379，股吧)过线上来进军下千里商场的中坚力量。

　　据北京师范大学的筹商敷陈炫夸，其调研的在线陶冶用户中，三四线城市使用总时分最高，其次为二线城市、特大城市和非城市。不错看出，三四线反而更期待通过在线陶冶来改变走时。

　　在尖锐化的在线陶冶赛说念，新东方在线一直面向一、二线城市，对于下千里商场的触达不够，跟着完成对东方优播的全资收购，新东方在线标明了鄙人千里式商场的决心。

　　东方优播诞生于2016年6月，其主要表情K12筹交易务，诓骗互联网期间，以虚构课堂的格式将新东方的K12业务在三、四线城市作念进一步拓展。

　　与在线直播大班课不同，东方优播摄取20东说念主小班课在线互动直播格式，双向视频，字据城市开设课程，渠说念下千里建城市做事中心。适度8月初，东方优播暑假廉价进口班招生东说念主次已袭击20万，更动率达20%。

　　“下千里”，在这两年已当仁不让地成为行业计谋高频词，正成为更多陶冶企业搏命逆袭的中枢。不外成本求快，陶冶求稳，手脚一个慢热的商场，下千里赛说念更需要千里下心来细细栽培。

　　从互补型投资到全产业链布局

　　2018年3月23日，尚德陶冶在好意思国纽交所敲响了上市的钟声，这个自2014年起壮士解腕砍掉通盘线下业务，通过“颠覆自我”转型在线陶冶的公司终于给股东和投资东说念主的一个叮属。

　　对于新东方来说，尚德的上市则有着更非同儿戏的有趣：2015年以1.7亿元投资尚德，是新东方最得手的投资案例之一，同期亦然迄今为止最大单笔投资。

　　尽管徐小平曾常说俞敏洪因“不太温情玩钱”而错过了好多早期并购的契机，但不行否定的是，俞敏洪在“并购”上如故有着专有的见解。

　　事实上，凭借20多年的商场积淀以及行业内的先发上风，手持巨资的新东方在陶冶商场赛马圈地，以大手笔构建我方的陶冶生态圈。

　　2006年上市后，一家独大的新东方对成本布局的初试是以垂直鸿沟统一收购为主。在此配景下，新东方提议了互补型的计谋投资布局：

　　“在自身最中枢的主营业务基础上，接洽在幼教、职业陶冶，或是在非学科类学习，或K12内容研发鸿沟进行投资拓展，构建陶冶生态圈。”

　　2010年起，新东方陆续试水小额的投资、并购，金额主要在2000万东说念主民币以下。

　　从2013年运行，新东方在陶冶鸿沟的投资布局逐渐清楚，并提议了“四圈计谋”：

　　第一圈，信守大地陶冶，以新东方大地陶冶和资源为中枢；

　　第二圈是把线上线下陶冶聚合，发展O2O教学模式；

　　第三圈是树立新东方控股的护卫型系统；

　　第四圈则是参股跟新东方业务互补的新公司，以起到护卫新东方发展、交换资源的作用，扶植其长大后，投资对象将来不错独处上市或由新东方收购控股。

　　“四圈计谋”之下，新东方的投资有寓乐湾、嘿哈科技等少儿陶冶创业名堂，白话100、新科数媒、乐乐课堂等K12鸿沟，也有高顿网校、达内等职业陶冶公司，此外还入股了斯芬克、决胜网、点师成金等。

　　2018年5月，新东方陶冶产业基金诞生，成了新东方打造泛陶冶投资生态圈的贫乏一环。

　　从2008年新东方试水统一收购，到2014年提议“四圈计谋”，2016年运行加速投资纪律，2018年陶冶产业基金横空出世，新东方的全产业链布局业已成形。

　　不外需要表情的是，在投资鸿沟，新东方相同碰到好将来的威迫。字据公开的信息炫夸，自2011年于今，新东方对外投资近80起，此自后居上的好将来对外投资数高出140起，险些是新东方对外投资的2倍。

　　好多年前，当学而想还只是一家创业公司时，俞敏洪就想将其通盘团队并入新东方，但全盘收购的格式让张邦鑫难以接受，“哪怕控股也不错，但要留些股份给团队”。

　　几年之后，险些被新东方全盘并购的学而想在变身好将来后，成了新东方最刚劲的竞争敌手，此时的俞敏洪不知有何感受。

　　“敦厚好！”纪念陶冶本色

　　纪念新东方26年的历程，其不单是是一家陶冶巨头的业务拓展史，更是一部对于公司架构和筹办理念的进化史。

　　新东方诞生初期，俞敏洪对公司的管束架构险些莫得办法；在徐小蔼然王强加入以后，新东方采选的是搭伙东说念主机制；2000年以后，新东方有了更多永恒的相助伙伴，为了企业发展更灵验率，新东方运行采选股份制；上市后则沿用的上市公司的利益分派机制。

　　但是，非论是最初的家眷企业模式如故自后的搭伙东说念主机制，新东方的重点都放在了业务自己，管束体系阑珊。跟着公司限度的逐渐变大，其“各行其是”的模式就成了低效之源。

　　不善管束，新东方的这一瑕玷一直延续于今。

　　在本年新东方年会上的一个节目里，“只想支吾窥察，不想雄厚干活，出现问题只会彼此甩锅”的歌词就唱出了新东方低效的公司管束近况。

　　2019年“新东方年会节目”事件之后，俞敏洪一度连发5封邮件，痛批新东方里面管束的弊病，认为中层岗亭出现使命重复、阑珊培训、不想高出的严重问题，细目了狠握东说念主才、强推“三化”（圭表化、系统化、信息化）的2019年主旋律。

　　节点财经探询得知，对于新东方“三化”的条款，俞敏洪早在2010年10月的新东方高层管束者大会上就照旧被提议了。然而直到2019年，三化却仍未拿出一个像样的拒绝。俞敏洪虽有心惩处，但组织架构治愈昭彰是一个漫长的经由。

　　除了里面管束层面，名师计谋似乎亦然一把双刃剑，至始至终影响着新东方的进退。

　　“名师计谋”之下，好教师被定位为万能的、具有唯一无二的东说念主格魔力，这成了新东方最为自满的品牌上风。新东方早期以致出现过一师难求，学生在严寒中列队报名上课的情形，名师带的班级一扩再扩，也提高了新东方的毛利润率。

　　但与此同期，也导致了新东方当今的高成本，况且加多了“名师出走”的不沉稳性风险。比如，像罗永浩、李笑来、杜昶旭、翟少成、于浩洋等一批名师，通过新东方平台获收效利之后纷纷离开，要么在别的鸿沟崭露头角，要么成为新东方的竞争敌手。

　　而反不雅好将来的圭表化教研，其摄取教学管束+学习手段+培训中等水平讲师的格式，强调教研属性，弱假名师光环，不但保证了“中央集权制”的沉稳性，还因为可复制性强更利于优质资源的下千里。

　　不外就在近日，新东方陶冶科技集团晓示全面开启“新东方 敦厚好！”品牌升级，将实行一系列措施强化教师、教学的中枢性位。通过树立“好敦厚”圭表，进步教师详细修养，提高教学质料。

　　“新东方 敦厚好！”品牌发布会

　　俞敏洪暗示，在2019年以及将来几年，“新东方，敦厚好！”是新东方最贫乏的计谋布局。他还强调，这次新东方品牌升级亦然强调在科技大爆发的期间，新东方仍要纪念陶冶的原点，重师资，握教学。

　　在中小学课外调换商场越来越同质化确当下，新东方逆潮水祭出“名师效应”，对于扩大招生以及沉稳队列无疑是极好的，将新东方的品牌形象和好敦厚挂钩，对那些还在依靠曝光、廉价招生获客的机构来说，将是一记降维重击。

　　不错说，在教师管束上难有更好袭击的新东方，这次总算走了一步对棋。

　　总结

　　从1993年诞生，到2006年纽交所上市，再到2017年市值袭击百亿好意思元，二十多年的发展历程，新东方见证了陶冶商场的风浪无常，面对将来的竞争，应该走得愈加安心。

　　尽管有好将来、vipkid等强敌手的虎狼环伺，手脚中国陶冶第一股的新东方依旧实力不虚。跟着下千里商场的稳步鼓吹、在线陶冶业务的快速崛起、生态板块的构建，新东方的下半场还有着相称大的瞎想空间。

　　尤其在“后名师期间”，新东方“纪念陶冶原点，重师资，握教学”的目的莫得变，也就意味着这艘大船还莫得偏离自身的航说念。

　　参考良友：

　　广证恒生：《K12陶冶系列专题：12年20倍股，复盘教培行业始祖新东方的成长逻辑》

　　鲸媒体：《专访新东方投资行状部赵征：从互补型投资到全产业链布局》

　　创业家：《俞敏洪：要在三四线城市，再造一个“新东方”》

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